Un autre grand problème est de commercialiser le nantissement. Dans certains États, les marketers BtoB envoient des livres blancs, des études de cas et enquêtes Web pour renforcer leurs terrains de ventes. Ils mettent en perspectives des signes aussi directement attachés aux pages de renseignements avec les formes qui conviennent. À moins que tous ces éléments ne soient opportunément apportés au commerce international,
En effet, cela peut travailler contre vous. Il est conçu pour être vraiment spécifique et essentiel, donc la statistique doit s'appliquer et sa forme et les quantités de devise doivent s'accorder. Les compagnies doivent s'assurer aussi que leur moteur de croissance est à la hauteur de la tâche s'ils visent vraiment un client international. « Il est plus facile de développer votre marketing que de développer vos affaires », a dit un de ces grands pontes américains.
« Assurez-vous que vous ne vous perdez pas d’argent même en entrant sur un nouveau marché ». L'accès est plus facile à l'entrée pour le courrier électronique et le ciblage des audiences à l'extérieur des États-Unis, selon ce dernier.
En réalité, cela peut être beaucoup plus difficile. « Il y a l'unicité dans les pays individuels partout, surtout en Europe et en Asie ». « L'Allemagne, par exemple, exige qu'il y ait un double opt-in. Vous avez besoin de vous informer et d’être complètement conscients des règlements de chaque pays ».
Comment pouvez-vous le faire ? Chacun devrait être conscient des nuances propres à chaque pays et, si votre commercial ne dispose pas de cette qualité, il devra être disposé à faire les déplacements et à se familiariser avec les coutumes du pays en matière de diffusion commerciale.
Essayez de commencer à travailler avec certaines des organisations de courrier électronique qui travaillent de près avec leurs homologues étrangers. Prenez conseil auprès du Bureau International de Publicité ou rapprochez-vous de l'Association pour le développement du Marketing direct dans la zone qui vous intéresse.
